答案来源:11个方向!助你整理出完美的竞价推广方案

答案来源:11个方向!帮你梳理出完美的竞价推广方案

1、人群画像

人口概况的9个要素是:性别、年龄、爱好、教育、职业、收入、地区、互联网设备和互联网时间。如图所示:

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2、竞价推广预算

要做竞价推广,首先要根据客户的推广需求竞价推广目的,制定一个项目总投资预算,例如:5000-/天。

如果玩竞价就是钓鱼,那么你的预算直接决定了你用什么样的钓竿。根据不同的预算,制定不同的账户策略,构建不同的账户结构。

根据公司目前的情况,策划一个营销力比较强的网站竞价后台托管哪家好,与竞价合作。比如竞价到什么程度要根据公司目前的情况和产品情况来决定要建什么样的网站。网站要匹配公司的实力,要有营销力,这样竞价的引入,流量才会转化为有效的咨询。

3、推广设备和平台

推广设备,随着移动互联网时代的到来,移动端成为流量的新宠。建议移动端和PC端投放比例如下:

手机:70%

个人电脑:30%

部分特殊产品可根据客户需求和产品特点进行设置。

推广平台无非是百度、360好搜、搜狗、神马、谷歌。预算分配可按以下比例确定:

百度:60%

360好搜:15%

搜狗:10%

神马:10%

谷歌:5%

对于主要从事国内市场的朋友,可以按照以上比例进行分配。对于从事外贸的企业来说sem竞价托管是什么,谷歌的比例显然是要上调的,后期会根据项目类型和效果数据进行调整。

4、推广小时

一般来说,一天中推广的效果有3个高峰期:上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时间段,我们会加大投放力度,最大限度地获取目标客户。

周一至周日 推广 时间段:9:00 — 23:00

关键时间段:9:00—12:00;14:00 — 17:00;20:00 — 23:00

对于一些特殊产品度竞价账户托管,可根据客户需要进行设置。

5、推广区域

如果您的 推广 是针对单个区域的,请自动忽略此内容。

如果是在多个区域,区分优先级,根据客户需求水平,针对不同区域的潜在客户制定差异化、更有针对性的投放方案。

6、关键词选择

一般来说,产品关键词的选择可以按照以下原则:

符合推广产品特性或行业相关或服务相关。

关键词的选择是从用户的角度考虑的,尽量符合热门用户的搜索习惯。

分析竞争对手关键词和关键词之间的竞争程度。

随时观察关键词的指数,竞争程度,及时调整出价。

根据项目服务类型和行业,确定核心种子词,通过词根展开相关长尾词,大致分为两类:

品牌关键词

品牌关键词起价低,竞争少,客户意图明确,精准,转化率高。

品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(找到核心词,巧妙排列组合词),如果搜索品牌关键词找不到品牌,会降低客户对品牌的信任度品牌。

在首页设置品牌关键词排名第一竞价推广目的,将品牌名称与常用词、行业词组合成词组或长尾关键词竞价推广推广,扩大品牌相关词的覆盖范围。

工业关键词

行业关键词竞争比较激烈,曝光率高,转化率中低。

行业词比品牌词贵,部分行业词可以根据预算和实践起价选择性添加,排名设置在前十。

客户在找项目的过程中,在没有明确品牌倾向的情况下,会搜索行业关键词,参与行业关键词竞价,可以增加品牌的曝光度和知名度。

在找业务的过程中,行业专业人士会广泛使用行业关键词。

行业排名关键词会在不同的时间段发生变化。在准确的行业术语的前提下,将保证部分转换后的关键词排名设置在前十名或首页。

利用这些核心词对相关长尾词进行扩展和过滤,按照关键词属性进行分组,并设置合理的排名范围和出价。

7、关键词匹配

使用不同的匹配方法将帮助我们以不同的方式定位潜在的人。不同的匹配方式会影响百度显示页面出现关键词的范围。合理使用匹配方式,有助于我们吸引精准的潜在受众。

匹配方法有三种:完全匹配、词组匹配和广泛匹配。匹配方式的不同会导致搜索百度时关键词的显示范围不同,也会影响账号的消费

根据公司网站实际排名调整方案,使主要产品尽可能多地展示在百度首页。

8、创意说明

写一些醒目而丰富的创意标题来吸引客户的点击。做创意捕捉5点:飘红、流畅、相关、卖点、有吸引力。

例如:

火锅店加盟:烧烤+涮涮锅,一天煮3倍的水!

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9、竞价登陆页面

竞价登陆页面是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面。登陆页面可以是主页或网站的内页。

落地页的选择和制作以产品为中心。从访问者的角度,分析访问者的心理,访问者喜欢什么,想看什么,怎么想。通过分析这些,我们可以确定如何制作营销诱饵,这符合产品营销的落地。页面,唤起用户的购买欲望,让关键词、创意,页面回响。

竞价登陆页面的主要功能:

(1) 直接向参观者传达公司和产品信息。

(2)用户点击搜索的第一页,给用户的第一印象很重要。

(3) 直接影响用户的需求和购买动机。

营销登陆页面的主要优势:

(1)网站营销的优势比以前更强了,产品更抢眼,点击率更高。

(2)通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前更多。

(3)网站竞价推广成本更低,转化率更高,效果更好。

页数:根据选择的单个搜索引擎的数量确定。如果同时选择了两个百度推广账号,那么会制作两个页面,这样页面不会重复

10、 效果监测与评估

单独页面:单独的竞价页面,观察和监控用户访问的流量和咨询量,准确把握竞价的真实效果。

单线电话:在普通人眼里,全国统一号码400的企业都是大企业。申请400号用于宣传页、名片、广告,可以大大提升企业形象。您可以考虑使用单线电话进行监控。

在线客服:如商务沟通、QQ等。

留言板:考虑创建一个在线电子订单系统,专门接收来自竞价的客户咨询。分析市场状况,当前的大概转化率和成本,以此为基准不断优化,使转化率和转化成本接近或低于市场平均水平

标准:按照目前的医疗行业成本,如果预算是5000/天,估计效果数是:25-33/天。

11、 统计

每天早上整理详细的项目消耗报告和绩效数据!

每天下班后整理电话咨询表、QQ咨询表,详细记录客户问题、成交率、意向率等,计算转化率比例。

梳理出以上11个方向,一个完美的竞价推广方案还不准备出来?

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