竞品分析就是决定咱要抄哪家,你知道吗?(上)

竞品分析就是决定咱要抄哪家,你知道吗?(上)

我听过一句话:“产品,你抄我,我抄他。而对竞品的分析,就是决定我们要抄哪一个。” 这句话自然是个玩笑,但也说明了对竞品的分析。功能。一般来说,竞品分析的作用是:

对市场形势和趋势有更清晰的了解,让团队紧跟趋势;更具体的业务场景分析,更细致地把握用户需求;学习竞品的优点,避免竞品的缺点。

当然竞价托管专家,以上三点需要某种有序的过程。一般来说,竞品分析的姿势是这样的:

以上四步嵌套循环,但不必太死板。确定好分析维度后,再回来和大佬们讨论竞品分析目标,或者等对比分析快结束的时候再选择一轮竞品分析对象。这是很常见的事情。所有过程必须根据实际情况灵活操作。

接下来用我在老公司(一家专门做P2P业务的互联网金融平台)完成的一个案例——针对平台新手推广页面做竞品分析——具体讲解竞品流程分析。

确定竞品分析目标,明确分析目的

分析的一般目的是boss给你丢任务的时候顺便解释一下。基本上不用太担心——但要注意以下两种情况:

1) 大佬没有解释他的目的:这种情况下,有可能连大佬自己都不知道要拿这个产品做什么;另一种可能是,这次比赛分析是一场考试。

遇到这种情况,无论如何,最好自己给几个选择,及时与老板沟通,让老板自己做出选择。毕竟在任何时候,不明确的需求都不会带来好的结果,也不会产生有针对性的竞品分析报告。

2)大佬给出了目的,但是根据你的个人经验,你发现不能操作:

无法运作的原因可能包括:无法明确界定竞品分析的选择对象;难以找到竞品信息的来源渠道。对于这种情况,及时反馈困难,让老板给你建议,或者让他打消不靠谱的想法。沟通后不能解决问题怎么办?——

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——还好,我接手任务的时候,老板给出的目的很明确:这个页面的转化率不好,做个竞品分析,看看别人是怎么勾引用户完成注册的。

定义竞争产品分析的边界

任何事物都有其适用范围,产品也是如此,报告也是如此。根据实际情况,划定竞品分析范围。你可以自己减少很多不必要的工作,也可以让输出的报告更有针对性和代表性。实际情况是:

平台新手的推广页面主要用于百度搜索竞价。用户可以在电脑或手机浏览器上点击百度的搜索结果进入该页面;电脑端和移动端的设计原则有很大的不同——一个强调信息的全面性,一个强调交互的轻快——不能用同一个标准来分析;平台通过手机浏览器获得的流量非常小,几乎可以忽略不计;

得到这个信息后,拍拍大腿:好!专心电脑端分析!(你又可以偷懒了哇咔咔~\(≧▽≦)/~)

选择竞品分析的对象

在浏览了行业前30名竞品的页面设计后新手学竞价推广,选择了其中的5个作为分析对象。

确定分析维度拆解产品目标

拆解页面结构,需要引导用户完成注册。在内容方面,平台需要向用户介绍自己的优势、产品和玩法。在功能上,需要有流畅的注册流程设计。

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分析用户需求

想象用户场景,分析数据,可以或多或少地了解用户需求。从场景出发,用户主要通过以下方式进入新手推广页面:

在搜索引擎上搜索到竞品平台关键词后,点击对应的推广链接;通过百度财富等广告点进入新手推广页面。

基于此,新手推广页面对于用户来说可以这样描述:已经对P2P理财有一定的了解,并有这方面的投资意向;但是对我们的平台没有深入的了解和信任。所以需要在新手推广页面添加平台优势信息。另外,根据百度搜索关键词的排序,用户最常搜索的字段是:“平台名称”“平台名称怎么样?” “平台名称安全/可靠吗?” “平台名呢?用途/怎么玩?” 从这些领域可以看出,用户想要的信息包括:平台安全、平台产品、平台运营指南。

确认分析维度:

总结以上——

此外,介绍性语言的设计、图形的处理、官网其他页面的导航也是需要考虑的因素。

对比分析:

共分析对象包括:点融网、积木盒子、艾投、陆金所。

在分析过程中,根据定义的维度逐级推测竞价托管的费用是多少,可以保证思路的连贯性和统一性,同时也不要错过竞品的特殊闪光点(如字符的使用)点融网图片)。直接上PPT:

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总结与建议:

最后一步新手学竞价推广,根据老板给出的目的和自己拆解产品目标时得到的框架,将分析比较过程中得到的想法和建议按照框架详细列出。继续上PPT——

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至此,一份完整的竞品分析报告宣告完成。完成最后的梳理和总结后,以合适的形式(PPT,或Word文档)交付老板。

竞品分析报告是产品新人最常做的,也是最磨练他们的基本功。他们了解老板的需求竞价推广如何,推测场景,获取和评估用户需求,甚至判断行业趋势。. 做报告需要一个有序的过程竞价托管网络公司,但没有任何方法可以比得上我对业务的深入了解,也没有任何方法可以比得上我自己对用户的认真调查。在这里竞价推广什么意思,和你互相鼓励。

这篇文章最初由@Zero 发布给每个人都是产品经理。未经许可禁止转载。

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