一下“最优价格引流”,帮电商掌柜或者在职推广专员梳理

电子商务近年来发展迅速,变化迅速。我看到很多中小卖家还在用几年前的方法和方法来运营推广,一批又一批的电商公司倒下了。其实很多时候竞价托管价格价格,我觉得电商支付的缺失推广不是方法,而是思路没变。

掌握驾驶,是一种强大的思维方式,而不是一种技能。在过去的工作经验中,总结了一些关于直通车推广的实用方法,并将其应用到合作店。反馈效果也不错。所以想和大家分享一下“最优惠价格引流”直通车的优化逻辑竞价,希望我的分享可以帮助电商掌柜或者现任推广专员梳理一下通关训练竞价优化逻辑,更好的服务店铺推广。

01什么是便宜的直通车排水

我个人的定义是:根据数据反馈,优化直通车竞价,调整合理的竞价,有效完成现阶段直通车推广的效果。

“适当的价格引流”可以帮助推广规划和降低推广成本。在推广的过程中,可以及时发现无效的推广费用,帮助卖家有效止损,持续优化投入产出比。

02 影响直通车招标的“三个维度”

(一)现场定义投标

在不同的推广场景下石家庄竞价托管公司,直通车竞价的上限处理是不同的。那么直通车推广里都有哪些场景呢?这些是测试场景,优化质量分数,直销,优化投入产出比,低成本直通车吸引流量。下面我一一解释。

在支付计量、测绘、直通车竞价等测试场景中,可以高效生成数据。

在优化质量的场景中,我们的目标是获得高点击率,高出价和高排名可以更好地帮助计划实现。因此,竞价的重点将放在特定关键词的平均排名上。

在直通车吹钱抵销的过程中,竞价关注的焦点是关键词交易成本。以有限的推广资金,获得更多的销量sem竞价推广是什么,进而达到极致的冲动。

优化直通车的ROI是掌柜的长期目标sem账户优化托管,调整的目的是为了保证规划的投入产出比与盈亏相适应。

最后,低成本引流,以极低的价格完成交易,这种推广模式选择大于苦干,核心是店家要有足够的baby和关键词。

根据推广场景,在竞价方向,店铺主要有清晰的区分能力,并在对应场景中进行针对性的竞价优化调整。

(二)影响直通车实际中奖的三个因素

1.分时折扣影响方案能否正常交付直通车竞价推广,折扣溢价影响关键词的后续实际中标。

2.关键词竞价:确定流量规模(流量池),即卖家当前的竞价到关键词。关键词的实际扣除额,正如我们在竞价公式中看到的,会受到分时折扣的影响。卖家根据实际分时折扣溢价计算关键词的实际出价

(人群溢价高,关键词低价竞价是为了压缩流量规模,快速触达精准人群)

3.精准人群溢价:基于关键词,针对特定人群细分特定人群竞价。

以下公式反映:众包竞价=关键词竞价+关键词*溢价率

综上所述,不难看出,这三个因素影响直通车的实际招标。关键词当前竞价是核心依据。

(3)基于它的出价公式,我们深刻理解了它背后的区别。

第一部分,即使是同样的扣减,他们的流量规模也是不同的。

以实际出价4元为例,

与关键词竞价相比,分时折扣其实是竞价4元。前者针对整个方案中的所有关键词,后者可以单独针对特定的关键词竞价,更灵活,更有针对性,便于独立优化一个字。

人群溢价以关键词的实际竞价为基础,根据关键词的流量规模细分特定人群。

让我们举个例子:

这是关键词“妈妈的裙子”。

卖家:我是来买妈妈衣服的。月均消费1750元。直通车:对不起,不光是卖。

卖家:我是一群来买妈妈裙的人,40-50岁。直通车:对不起,不单卖

如图,如果我们降低关键词的实际出价,增加某人群的溢价,蓝色圆圈表示关键词的实际出价在缩小,里面的人群是不断扩大,流量规模在变化,整体流量在增加。减少,但是目标人群会扩大,推广会更加精准。

总结:即使出价相同,背后的流量性质也不一样。我们应该在此基础上思考直通车竞价推广,选择一个维度来调整优化直通车竞价。

03如何做到“充分排水”(实操)

首先我们打开报表,如图,我们调整参考数据的纬度:点击量、ROI、平均展示排名、点击率、转化率、收藏、追加购买、交易总额;

其次,进行数据分析,开30天报告,根据数据判断是否需要“彻底清理”计划;

先做判断,考虑是否删除长期不交易、低点击率、亏损等关键词。这样做的目的是为了让这部分成本更好的集中在可以通过交易赚钱的优质关键词上。从直通车改造周期来看,如果关键词在30天内不交易,后续改造的可能性不大,可以删除做法。

打开7天报表,根据数据调整关键词竞价。

1.花钱,不赚钱,稍微亏本,降价;

2.排名已经很高了,没必要再涨价了;

3.高品质能赚钱关键词,涨价;

4. 不点的话,看看移动平均排名是否到位。不到位就涨价【累计数据观察】

5. 如果只是长时间不交易,则删除

综上,思路总结如下:删掉不卖的劣质关键词,减少可优化的关键词,提高优质关键词的价格即可以通过交易赚钱,从而达到控制ROI的目的。

我们也可以通过直通车操作后台“修改投标”来快速实现这一步。

1.勾选所有关键词,选择移动关键词出价 X% 批量溢价

2.排除高品质关键词(不检查高品质关键词,因为涨价了)

3.结合平均排名观察剩下的关键词。是否需要消除溢价;

4.剩下的需要降价的关键词将减价Y%

5. 整体价格波动控制在5%-10%/次,避免过度调整造成数据波动

几点提醒大家。

1.7天直通车报告,转换周期不完整。简单的理解就是大家看到的关键词 ROI会比报道的略高。

2.因为系统规定每次降价不少于5%,所以以目标关键词竞价为例,先涨5%,再降7%,到最终减少2%。因此,店铺主要通过计算合理调整降价比例。

3. 同样的方法也适用于【平台、配电设备】、【分时折扣】、【地域】、【人群】等报表数据。, ROI 可以通过增强高质量数据进一步提高。

04案例分析

这是18岁的女装。对比一下妈妈穿直通车的数据。一天大概2000左右。当我判断风格还行时,我根据投入产出比公式进行分析:ROI=单价*转化率/ppc。删除计划中大量非封闭的关键词,增加可封闭赚钱的优质关键词。有针对性地,当整体计划的ppc逐渐下降时,调整每个关键词竞价,提高价格,降低价格搜索竞价推广,优化ROI。

(优化前的投入产出比为1.01,优化后增加到1.92;平均点击成本从2.41降低到1.97,并且点击率从3.44%提升到4.62%。本质是廉价引流可以更好的辅助精准流量。)

这是一份安全直通车数据报告。我们可以看到优化前整个账号的平均点击成本为6.17元,整体点击率和投入产出比都比较高。在后续的优化过程中,我针对特定人群提高了出价,整体方案的平均点击成本每点击增加了近11元。尽管平均点击成本如此之高,但我在特定人群的推广中提升了自己的位置,点击率和投入产出比显着提高。

(平均点击成本从6.17元增加到11元/次,但投入产出比在优化前为2.2,优化后增加到4;点击率从0.@ >67% 至3.09%。“适当的价格引流”并不一定意味着“低价”,我们对自己的推广效果负责)

在当今内容普及的背景下,“合理的价格引流”并不一定意味着“低价”。我们对自己的推广效果负责,优化直通车竞价。如下图,是我最近操作的一个项目。30天2周多,交易近9w,投入产出比3.97,平均点击成本9美分。以低廉的价格获取流量也可以达到很好的推广效果。因此,我们应该根据自己的产品进行合理的报价,有效地完成现阶段直通车的推广目的。更好地利用工具,服务产品,升级商店。

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