百度竞价推广方案步骤及投放策略梳理

百度竞价推广计划是根据目前的情况和需要实现的目标,制定一个可行的计划。对于竞价的一个成员来说,在百度竞价上线之前,他会梳理出整体的投放策略,组织一个竞价推广的计划,知道每个环节应该做什么步 。具体实现步骤如下:

1、竞价推广预算

要做竞价推广,首先要根据客户的推广需求,制定一个项目总投资预算,例如:5000-/天。

然后根据公司目前的情况,策划一个营销力比较强的网站,与竞价合作。比如竞价到什么程度要根据公司目前的情况和产品情况来决定要建什么样的网站。网站要匹配公司的实力竞价推广的方法,要有营销力,这样竞价的引入,流量才会转化为有效的咨询。

2、平台和预算分配

在中国做竞价推广无非是百度、360好搜、搜狗、神马、谷歌。预算分配可按以下比例确定:

百度:60%;360豪搜:15%;搜狗:10%;神马:10%;谷歌:5%

趣营销网提醒,竞价推广的预算分配是由所在平台的目标客户数量决定的,不能机械化。在大多数行业中,百度搜索推广更多,其次是360搜索。

对于主要做国内市场的朋友竞价托管的公司有哪些,预算可以按照上面来分配。对于从事外贸的企业来说,谷歌的比例显然是要上调的南京竞价推广,后期会根据项目类型和效果数据进行调整。

百度竞价推广方案步骤及投放策略梳理

3、关键词选择

一般来说,产品关键词的选择可以按照以下原则:

①、符合推广产品特点或行业相关或服务相关。

②. 关键词的选择是从用户的角度考虑的,尽量符合大众用户的搜索习惯。

③. 分析竞争对手关键词和关键词之间的竞争程度。

④. 随时观察关键词的指数,竞争程度,及时调整出价。

根据项目服务类型和行业,确定核心种子词,通过词根展开相关长尾词,大致分为两类:

(1),品牌关键词

品牌关键词起价低,竞争少,客户意图明确,精准,转化率高。

品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(找到核心词竞价推广的方法,巧妙排列组合词),如果搜索品牌关键词找不到品牌,会降低客户对品牌的信任度牌。

在首页设置品牌关键词排名第一,将品牌名称与常用词、行业词组合成词组或长尾关键词,扩大品牌相关词的覆盖范围。

(2), 工业关键词

行业关键词竞争比较激烈网站如何托管,曝光率高,转化率中低。

行业词比品牌词贵,部分行业词可以根据预算和实践起价选择性添加,排名设置在前十。

客户在搜索项目的过程中,在没有明确品牌倾向的情况下,会搜索行业关键词,参与行业关键词竞价,可以增加品牌的曝光度和知名度。

在找业务的过程中,行业专业人士会广泛使用行业关键词。

行业排名关键词会在不同的时间段发生变化。在准确的行业术语的前提下,将保证部分转换后的关键词排名设置在前十名或首页。

利用这些核心词对相关长尾词进行扩展和过滤,按照关键词属性进行分组,并设置合理的排名范围和出价。

4、关键词 匹配

使用不同的匹配方法将帮助我们以不同的方式定位潜在的人。不同的匹配方式会影响百度显示页面出现关键词的范围。合理使用匹配方式,有助于我们吸引精准的潜在受众。

匹配方法有三种:完全匹配(完全包含、高级完全匹配)、词组匹配(核心包含和同义包含)和广泛匹配。匹配方式的不同会导致关键词在百度中搜索时间显示的范围不同,也会影响账号的消费。在正常情况下, 建议使用同义包含而不是广泛匹配。准确的包含匹配用于个别单词误点击较多且不易屏蔽的情况。

根据公司网站实际排名调整方案,使主要产品尽可能多地展示在百度首页。

5、创意说明

写一些醒目而丰富的创意标题来吸引客户的点击。做创意写作要把握5点:飘红、流畅、相关、卖点、吸引人。核心点是抓住目标客户的痛点,让他有兴趣点击了解内容。创意的写作请点击查看《百度竞价创意的写作方法》一文。

例如:

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6、 排名位置流量分布

趣营销网推荐关键词竞价 基本的投放原则是:公司品牌词1-2个位置,行业词选择位置:3-5个位置,竞争比较激烈。关键词 在后面,不受欢迎的词放在前面。

一般来说,第一名的价格高,错误率高。所以,高流量的关键词不应该排第一。可根据客户需求及性能数据确定。目前百度的首页只有5个广告位,竞价的费用是上一个的3倍。第一个的价格更高,点击量比第三个没有高多少,但是会出现更多的无效点击。反之,第三位也处于第一屏位置,价格更低,性价比更高。最近发现百度展示四个广告不是第一名专属,第二名和第三名也有展示。

7、推广时间段

一般来说,一天中推广的效果有3个高峰时段,分别是:上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时间段内,将增加交付量,以最大限度地获取目标客户。

周一至周日 推广 时间段:9:00 — 23:00

关键时间段:9:00—12:00;14:00 — 17:00;20:00 — 23:00

关于推广时间段,需要深入了解行业目标客户群的行为习惯。您可以分析一个季度的百度推广时间段报告数据确认。

8、竞价登陆页面

竞价登陆页是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面。登陆页面可以是主页或网站的内页。目前,大多数百度 竞价用户的登陆页面是网站首页。趣营销网提醒您,一般情况下,着陆页不能设置为首页,因此跳出率会很高。

落地页的选择和制作以产品为中心,站在访问者的关键位置,分析访问者的心理、访问者喜欢什么、访问者想看什么、他怎么想。通过对这些的分析杭州竞价托管公司,我们可以确定如何做一个符合产品营销的营销诱饵。落地页唤起用户的购买欲望,使页面呼应关键词—创意—-。

竞价登陆页面的主要功能:

(1),直接向参观者传达公司和产品信息。

(2),用户点击搜索的第一页,给用户的第一印象很重要。

(3),直接影响用户的需求和购买动机。

营销登陆页面的主要优势:

(1),网站营销的优势比以前更强了,产品更抢眼,点击率更高。

(2),通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多了。

(3), 网站竞价推广 更低的成本,更高的转化率,更好的效果。

9、效果监测与评估

(1),单独页面:单独的竞价页面,观察和监控用户访问的流量和咨询量,准确把握竞价的真实效果。

(2),单线电话:在普通人眼里,全国统一号码400的企业都是大企业。申请400号码,可以用在宣传页、名片、广告,可以大大提升企业形象。可以考虑单线电话。监控。

(3),在线客服:如商通、QQ等。

(4),留言板:考虑创建一个在线电子订单系统,专门接收来自竞价的客户咨询。

分析市场行情托管网站价格,当前的大概转化率和成本,以此为基准,不断优化,使转化率和转化成本接近或低于市场平均标准!按照目前医疗行业的成本,如果预算是每天5000个,估计效果数是:每天25-33个。

10、数据统计分析

每天早上整理详细的项目消耗报告和绩效数据!

每天下班后整理电话咨询表、QQ咨询表,详细记录客户问题、成交率、意向率等,计算转化率比例。

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