一个竞价推广预算做哪些事情?每一步应该做什么?

一个竞价推广预算做哪些事情?每一步应该做什么?

竞价推广是一种关键词推广竞价托管sem公司,是互联网行业比较精准的广告方式。竞价推广可以灵活控制推广的力量和资金投入,是一种成本更低、时间更短、收益更大的新型成熟搜索引擎广告。

一个竞价推广预算做哪些事情?每一步应该做什么?

对于一个熟悉的竞价,在推出百度竞价之前,应该梳理一下整体的投放策略,组织一个竞价推广计划,知道每一步要做什么。

简单的说,百度竞价推广计划就是根据目前的情况和要实现的目标,制定一个可行的计划。

1.竞价推广预算

要做竞价推广,首先要根据客户的推广需求,制定一个项目总投资预算,例如:5000-/天。

然后根据公司目前的情况,策划一个营销力比较强的网站,与竞价合作。例如,竞价要根据公司现状和产品情况确定到什么程度,要建什么样的网站,网站要与公司实力相匹配,要有营销力,这样才能使引入竞价 流量将转化为有效咨询。

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2.平台和预算分配

在中国做竞价推广无非是百度、360好搜、搜狗、神马、谷歌。预算分配可按以下比例确定:

对于主要做国内市场的朋友,预算可以按照上面来分配。对于从事外贸的企业来说,谷歌的占比显然会向上调整,后续会根据项目类型和效果数据进行调整。

3.关键词选择

一般来说,产品关键词的选择可以按照以下原则:

①符合推广产品特点或行业相关或服务相关。

②关键词的选择是从用户的角度考虑的,尽量符合广大用户的搜索习惯。

③分析竞争对手关键词和关键词之间的竞争程度。

④ 观察关键词的指标,竞争程度,及时调整出价。

根据项目服务类型和行业,确定核心种子词,通过词根展开相关长尾词,大致分为两类:

(1)品牌关键词

品牌关键词起价低,竞争少,客户意图明确sem外包怎么收费,精准,转化率高。

品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(找到核心词,巧妙排列组合词),如果搜索品牌关键词找不到品牌,会降低客户对品牌的信任度牌。

在首页设置品牌关键词排名第一,将品牌名称与常用词、行业词组合成词组或长尾关键词,扩大品牌相关词的覆盖范围。

(2)工业关键词

行业关键词竞争比较火爆,曝光率高,转化率中低。

行业词比品牌词贵,部分行业词可根据预算和实际起拍价选择性添加,排名前十。

客户在找项目的过程中,在没有明确品牌倾向的情况下,会搜索行业关键词,参与行业关键词竞价,可以提高品牌的曝光度和知名度。

业内人士在找生意的时候会大量使用行业关键词。

行业排名关键词会在不同的时间段发生变化。在准确的行业术语的前提下,将保证部分转换后的关键词排名设置在前十名或首页。

利用这些核心词对相关长尾词进行扩展和过滤,按照关键词属性进行分组,并设置合理的排名范围和出价。

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4.关键词匹配

使用不同的匹配方法将帮助我们以不同的方式定位潜在的人。不同的匹配方式会影响百度显示页面出现关键词的范围。合理使用匹配方式,有助于我们吸引精准的潜在受众。

匹配方法有三种:完全匹配、词组匹配和广泛匹配。不同的匹配方式会导致搜索百度时关键词的显示范围不同,也会影响账号消费。

根据公司网站实际排名调整方案,使主要产品尽可能多地展示在百度首页。

5.创意说明

写一些醒目而丰富的创意标题来吸引客户的点击。做创意写作要把握5点:飘红、流畅、相关、卖点、吸引人。

例如:

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6. 排名位置流量分布

公司品牌词位置为1-2,行业词位置:3-5。比较有竞争力的关键词放在后面,不太流行的词放在前面。

下面是一些关于搜索排名位置和流量转化关系的统计:

一般来说,第一名的价格高,错误率高。所以,高流量的关键词尽量不要排第一。可根据客户需求及性能数据确定。

7.推广时间段

一般来说,一天中推广的效果有3个高峰时段,分别是:上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时间段内,将增加交付量,以最大限度地获取目标客户。.

周一至周日 推广 时间段:9:00 — 23:00。

关键时段:9:00—12:00;14:00 — 17:00;20:00 — 23:00。

对于一些特殊产品,可根据客户需要进行设置。

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8.竞价登陆页面

竞价登陆页是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面。登陆页面可以是主页或网站的内页。目前,大多数百度 竞价 用户的登陆页面是网站的首页(很多公司不明白,默认首页没有设置)。

落地页的选择和制作以产品为中心,站在访问者的关键位置,分析访问者的心理,访问者喜欢什么,访问者想看什么,他是怎么想的。通过对这些的分析,我们可以确定如何做一个符合产品营销的营销诱饵。落地页唤起用户的购买欲望,让关键词——创意——页面产生共鸣。

竞价登陆页面的主要功能:

(1) 直接向参观者传达公司和产品信息。

(2)用户点击搜索的第一页,给用户的第一印象很重要。

(3) 直接影响用户的需求和购买动机。

营销登陆页面的主要优势:

(1)网站营销的优势比以前强了竞价托管创意,产品更抢眼,点击率更高。

(2)通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前更多。

(3)网站竞价推广成本更低,转化率更高,效果更好。

页数:根据选择的单个搜索引擎的数量确定。如果同时选择了两个百度推广账号,那么会生成两个页面,这样页面不会重复。

9. 效果监测与评估

(1)单独页面:单独的竞价页面,观察和监控用户访问的流量和咨询量,准确把握竞价的真实效果。

(2)单线电话:在普通人眼里,全国统一400号的企业都是大企业。申请400号,可以用于宣传页、名片、广告,可以大大提升企业形象。可以考虑单线电话。显示器。

(3)在线客服:如商通、QQ等。

(4)留言板:考虑创建一个在线电子订单系统,专门接收来自竞价的客户询盘。分析市场情况,当前的近似转化率和成本,并以此为基础,持续优化,所以转化率和转化成本接近或低于市场平均水平!按照目前的医疗行业成本,比如每天5000的预算,估计效果数是:每天25-33次。

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10. 统计

每天早上整理详细的项目消耗报告和绩效数据!

每天下班后整理电话咨询表、QQ咨询表,详细记录客户问题、成交率、意向率等竞价代运营账户服务,计算转化率。

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