竞价托管 时段维度:我们一般都知道

关键词维度:关键词是SEM账户操作的根基,我们调整频率最多的就是它。最直观的,哪个关键词表现好,就相应提高它的出价,推广代运营,如果是精确匹配的话,那么相应该词的短语匹配方式是不是也会表现很好?值得尝试。同时,该词所在的单元创意是不是该用词关键词作为默认关键词了?创意核心部分是不是得再优化优化?这些都是优化方向。

整体方向上的维度主要包括:渠道、设备、地域、时段。

额外维度包括着陆页、接线客服、电销团队。

单元维度:单元一般按照词义、词性细分,这样细分的好处不是为了给别人好看,而是为了便于后面的优化操作。对于某一个单元而言,如果它其中某一个词表现比较好,那是否可能意味着该单元其它关键词也可能效果好?因为相同单元里的关键词相似,无论意义或者词性。这时候,该单元类的其它关键词也可以适当提价,该单元的创意可以单独有针对性优化。

着陆页维度:着陆页是承接用户获取名片的很重要的载体,有时候名片成本的降低,只需要换一个着陆页,账户无需任何操作,就可以。着陆页如何优化?如何打造一款爆款的着陆页将在下一个专题详细介绍。

 

接线客服:采用SEM引流获取用户信息的方式主要包括咨询模式、表单模式、注册模式,其中,咨询模式最常见,也是效果最好的一种。效率高的接线客服可以直接提升留单量,在接线数量不变的情况下。

地域维度:由于每个地域的经济发展情况和人群结构不同,竞价推广账户托管,每个地区的竞争程度不一样,平均点击价格ACP会不一样,从而转化成本也会不一样。对于通投全国地区的广告主而言,往往会加大三四线城市的投放,因为名片成本会低一些,从而可以拉低整体的名片成本。比如:做CPA在线培训的网校,竞价账户代运营,学员不用去校区现场上课,跨区域已不再是问题,优秀的师资可以得到充分的发挥。

 

电销团队:其实,到了销售环节,产品或者服务是否能卖出去,取决于销售如何把自己“卖”出去,其实很多时候,客户之所以购买你家的产品或者服务,冲的是你这个人,因为你在解答疑惑的过程中,可能很贴心,可能显得时刻为学员着想等等。至于品牌、口碑这些都是辅助,有则最好,没有也没关系,不然那么多创业新公司如何生存?很多创业新公司根本就没有所谓的品牌影响力或者年头的积累。
数据分析对于网站竞价推广有非常大的帮助,我们可以通过数据调整账户,让账户更健康的运营。

计划维度:计划一般按照项目、产品、地域或者词根划分,这样能看到某个产品、某个地域、某类关键词的数据情况,进而能找准重点模块快速解决某些指标快速上升的方法。比如:在某些教育培训行业,“条件”类关键词效果很好,而账户在搭建结构的时候,已经把“条件”类关键词单独建立计划,这个时候可以加大该计划的投放预算、溢价系数等。再比如:某些地区拉高了整体的成本,可以降低该地区计划的预算或者地域系数。

时段维度:我们一般都知道,在不同的时段,会有不同数量的广告主参与,不同数量的用户在线搜索,而这直接就决定了不同时段的点击成本会不一样,也决定了不同时段的转化成本会不一样。比如:往往:10-11点这个时段一般就很激烈,因为是黄金时段,大家都起来了,已经处理了上班前的事宜,百度竞价托管,大多数都在网上,而广告主的电销团队已经开始对线索名片嗷嗷待哺了,需要流量中心快速补给线索名片,一般来讲,这个段竞争很激烈。而,17:00-18:00这个时段,可能有不少广告主的预算已经撞线,这个时候玩家就少了,转化成本可能就低一些。
很多企业选择做SEM竞价推广,但是效果不佳,可能是在数据分析时出了问题,石家庄竞价托管网SEM公司小编今天就为大家整理一份关于竞价账户数据分析的维度方向。

渠道维度:目前做SEM主流的渠道包括百度、360、搜狗、神马,其中做PC端一定要做的是百度和360,而做MB端一定要做百度、神马、搜狗。我们会从渠道层面去判断哪个渠道的整体成本更低或者哪个渠道的ROI更高,后面的操作就是响应渠道预算分配占比的提升。

创意维度:创意是展现给用户看的最前面的东西,是第一印象,创意点击率越高,对于关键词质量度优化越有利。在足够展现的情况下,点击率低的创意需要替换或者暂停。

细分方向上的维度主要包括:计划、单元、关键词、创意。

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设备维度:C端的市场,用户主要还是在MB端,比如:教育培训;B端的市场,用户主要还是在PC端,比如:工商代理。但是,对于广告主而言,哪个端的用户多,百度竞价外包,哪个端的竞争就更激烈,那么它的性价比可能就会下滑。对于某一个渠道而言,不同的行业,PC端、MB端的性价比可能不一样,这个时候需要分析该渠道的两端的成本或者ROI。

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